A grande verdade é: sem uma precificação correta, você estará sempre apagando incêndios financeiros. Eu sei, empresário(a), que você vive ouvindo por aí termos como markup, margem de contribuição e ponto de equilíbrio, mas talvez não saiba por onde começar, não é mesmo? Enquanto isso, vai precificando no achismo, copiando o preço do concorrente, fazendo promoções sem saber se está realmente lucrando.
O impacto de uma precificação errada:
Precificar errado é um dos maiores erros que impedem a sua empresa de crescer. Olha só os riscos que você corre:
- Lucro ilusório: Fatura bem, mas o dinheiro nunca sobra.
- Prejuízo disfarçado: Seus preços podem não cobrir todos os custos, mesmo que as vendas estejam boas.
- Promoções perigosas: Dar desconto sem calcular a margem pode acabar com seu caixa.
- Falta de previsibilidade: Sem uma estratégia clara, fica difícil tomar decisões seguras.
Agora me diga, você já passou por alguma dessas situações?
Tudo o que você precisa saber sobre precificação:
Se você quer ter controle financeiro e aumentar a lucratividade, precisa entender alguns conceitos fundamentais:
1. Markup
O markup é um fator multiplicador usado para definir o preço de venda com base nos custos. Mas cuidado: usar markup padrão pode mascarar custos específicos do seu negócio.
2. Margem de Contribuição
Esse é o valor que sobra de cada venda após pagar os custos variáveis. Saber a sua margem é essencial para criar promoções sem prejuízo.
3. Ponto de Equilíbrio
Quantas vendas sua empresa precisa fazer para não ter prejuízo? Esse dado é essencial para prever sua saúde financeira.
4. Precificação Estratégica
Quando você conhece seus custos e margens, pode precificar considerando diferenciais do seu produto/serviço e o valor percebido pelo cliente.
O que uma consultoria de precificação pode fazer por você?
Se você já percebeu que precificar errado custa caro, talvez seja hora de contar com um especialista. Com a consultoria financeira da BC Gestão Financeira, você terá:
- Diagnóstico financeiro completo da sua empresa.
- Estratégias personalizadas para aumentar o lucro sem perder competitividade.
- Simulações de preço e margem para tomar decisões seguras.
- Análise de taxa de maquininha, para entender seu impacto nos lucros e otimizar os recebimentos.
- Elaboração de estratégias de vendas, planejando promoções e campanhas ao longo do ano para maximizar faturamento e lucro.
- Plano de ação claro para atingir seus objetivos financeiros.
Pare de apagar incêndios e comece a lucrar de verdade!
Precificação não é achismo, é estratégia.
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